セラピスト必見！メンズエステのオプションを利用して稼ぐコツを解説
メンズエステで給料をアップさせるカギは、オプションの活用にあります。
ただ、オプションについて以下のようなお悩みを抱えている人もいるのではないでしょうか？
メンズエステで人気のオプションがわからない……
メンズエステのオプションでどのくらい稼げるのかイメージできない……
そんなお悩みを解決するために、今回はよく選ばれる定番オプションやオプションで稼ぐコツを詳しく解説します。
人気のセラピストは、ただ施術が上手いだけじゃなくて、お客さんに合ったオプションを自然な流れで提案してますよ。
メンズエステのオプションに関する基礎知識
オプションは、メンズエステで収入を増やすための大きなカギです。
まずは以下に沿って、メンズエステで用意されているオプションの仕組みや、種類について紹介していきます。
- コース内容にプラスできる追加サービス
- オプション料金もセラピストへ還元される
- 店舗オプションと個人オプションがある
1つオプションを追加してもらうだけでも、施術単位の報酬がグッと上がりますよ。
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コース内容にプラスできる追加サービス
メンズエステにおけるオプションとは、基本のコースに追加できるメニューのことです。
ディープリンパやホイップなど、人気メニューをうまく提案できると、リピートや指名にもつながりやすくなるでしょう。
料金は1オプションあたり1,000〜5,000円が目安です。最初は王道のオプションから取り入れるのがおすすめですよ。
オプション料金もセラピストへ還元される
多くのメンズエステでは、オプション料金に対して高い還元率が設定されています。
特にオプション料金が全額還元されるお店では、提案したオプションがそのまま収入になるため、やりがいにもつながるでしょう。
ただし、オイル増量や特殊な材料を使うオプションなどは、経費として給料から差し引かれるケースもあります。
求人選びの際は、還元率だけでなく、経費の有無や詳細条件も必ず確認しておきましょう。
オプション料金が全額還元されるお店はセラピストに人気があります。還元率のチェックは求人選びで外せないポイントですよ！
店舗オプションと個人オプションがある
メンズエステは大きく分けると、店舗オプションと個人オプションの2つがあります。
店舗オプションはお店が用意している共通メニューで、店舗ごとに内容が異なります。
一方の個人オプションは、セラピストが独自に設定できるメニューです。
個人オプションは料金や内容を自分で決められるので、工夫次第で収入の幅を広げられるのが特徴です。
得意な施術があれば個人オプションにするのがおすすめですよ。
メンズエステで人気のオプションと料金相場
ここからはメンズエステで定番となっている、以下のオプションと料金相場をご紹介します。
- ディープリンパ
- ホイップ
- とろみのあるオイル
- パウダー
料金の根拠を示すと信頼感がアップして、オプションの提案もスムーズになりますよ。
ディープリンパ【1,000円～】
ディープリンパはメンズエステの定番オプションです。
リンパが集中する太ももの付け根を丁寧に流し、下半身のむくみや疲れをやわらげる効果が期待できます。
料金は10分1,000円が基本ですが、20〜30分の施術を希望するお客さんもいます。
人気があるオプションなので、店舗によってはあらかじめコースに組み込まれている場合もありますね。
ホイップ【1,000円～】
ホイップは泡で全身を包み込むように施術するオプションです。
ふんわりとした泡の触感がお客さんに心地よさを与えます。
ただ、泡が体温を奪いやすいため、お客さんの身体が冷えないように温度管理には注意が必要です。
料金の相場は1,000〜2,000円ほどで、ディープリンパと組み合わせるお客さんが多いのも特徴です。
オイルに抵抗があるお客さんにも提案しやすく、初めてでも気軽に体験してもらえるオプションですよ。
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とろみのあるオイル【2,000円～】
とろみのある高粘度オイルを使った施術は、お客さんにとろけるようなオイルの質感を楽しんでもらうオプションです。
オイルには美容成分が配合されたタイプも多く、保湿と保温などお肌のケアにもなるものもあります。
料金相場は2,000〜3,000円ほどで、近年ではホイップよりも人気の傾向にあります。
質感や香りの違いを楽しめるので、美容に関心があるお客さんにもおすすめしやすいですよ。
パウダー【1,000円～】
パウダーはベビーパウダーを使ったオプションです。
さらさらとした軽い感触のパウダーを使って、やさしいタッチのマッサージをします。
料金は1,000〜2,000円が目安です。
オイルマッサージの前に行うことが多く、肌との摩擦をやわらげ、リラクゼーション効果を高めてくれます。
力を込めた手技が不要なので、施術に慣れていないセラピストでも挑戦しやすいのが特徴です。
お客さんの肌に触れるか、触れないかぐらいのふんわりとしたタッチがポイントです。
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メンズエステのオプションで稼ぐコツ
ここからは、メンズエステのオプションで稼ぐコツを、以下の観点で説明していきます。
- オプション料金の還元が高いお店で働く
- 対応できるオプションを増やす
- 豊富なオプションや個人オプションがあるお店で働く
正直、お店選びで決まる部分もあるので、今働いているお店では実現が難しい場合は、移籍も検討してみてください。
オプション料金の還元が高いお店で働く
オプション料金の還元率が高いほど、セラピストは稼ぎやすくなります。
最近では、待遇の良さをアピールするためにオプションの売上がそのままセラピストに還元されるお店も増えています。
求人票に還元率の記載がない場合は、面接時に質問してみましょう。
新店のオープニングスタッフとしての採用だと還元率が高いこともあるので、こまめに求人をチェックしてみてください！
対応できるオプションを増やす
対応できるオプションが増えるほど、お客さんへの提案の幅も広がります。
初心者のうちは研修で基礎を学んで、できるだけ多くのオプションに対応できるようにするのがおすすめです。
慣れてきたら先輩にコツを聞いたり、SNSで人気の手技を研究してスキルを磨いたりするのも良いですよ。
豊富なオプションや個人オプションがあるお店で働く
オプションメニューが豊富なお店で働いているセラピストは、収入アップを狙いやすいです。
オプションの数だけお客さんへの提案がしやすくなるからです。
特に個人オプションの設定が可能なお店は、自分で価格や施術内容、時間を決められるので、工夫次第で大きく稼ぐチャンスがあります。
個人オプションの上限数や材料費は自費かどうかなど、具体的な条件については、事前に確認しておきましょう。
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お客さんにオプションを付けてもらう方法
オプションを上手に提案できるかどうかで、1回あたりの売上には大きな差が生まれます。
具体的な勧め方のポイントは以下のとおりです。
- 人気オプションを勧める
- お客さんの気分や身体の状態に合わせてオプションを促す
- 複数オプションをセット料金にしてお得感を演出する
ただ「どうですか？」と聞くだけでは、お客さんに価値を感じてもらえないので、ちょっとした工夫が重要です。
人気オプションを勧める
オプションを提案する際は、人気の高いものからおすすめしましょう。
たとえば10分1,000円のディープリンパなら「ディープリンパをつけるお客さんが多いですよ。みなさん20〜30分で追加されています」みたいなイメージです。
他のお客さんも利用している旨を伝えたうえで、具体的な利用時間まで添えてあげると、心理的なハードルがぐっと下がります。
また、提案時には必ず料金と追加後の合計金額を明確に伝えましょう。
「このオプションは＋1,000円なので、トータルで○○円です」といった一言を添えるだけで、お客さんも安心しますよ。
気分や身体の状態に合わせてオプションを促す
ヒアリングで得た情報をもとにした、体調や悩みに合わせたオプションの提案が肝心です。お客さんにとっての特別感がぐっと高まります。
具体的な提案の例は以下のとおりです。
- 目の疲れや頭が重い人には「ヘッドスパ」
- 身体が冷えてるなら「ホットストーン」
- 強い力の施術が苦手な人には「パウダー」
提案は1〜2種類に絞って伝えるのがコツです。
選択肢が多すぎると迷わせてしまうため、悩みや体調に合ったベストなものをピンポイントで紹介しましょう。
「この人、自分のことをちゃんと見てくれてる」と感じてもらえれば、お客さんの満足度も自然と上がりますよ。
複数オプションをセット料金にしてお得感を演出する
人気の高いオプションを組み合わせて、合計より少し割引いた価格で提供する「セット割」もおすすめです。
たとえば、2,000円のオプションを3つで5,000円のセット割りにすると、お得だと感じてもらいやすくなるでしょう。
お店によってはあらかじめ「おすすめオプションセット」が用意されています。
オプションを勧める際の注意点
オプションで売上を伸ばすなら、提案の仕方をはじめ、接客にも注意が必要です。
具体的なポイントは以下のとおり。
- オプションの提案を欲張りすぎない
- オプション料金は必ず先払いしてもらう
- お店に無断でするオプションは絶対ダメ！
オプションの提案を欲張りすぎない
オプションは収入アップにつながりますが、お客さんに強引に勧めるのはNGです。
特に初回やフリーのお客さんに対しては、慎重になりましょう。
「稼ぎ優先の接客」と受け取られてしまうと、リピートにはつながりません。
信頼関係が築ければ、積極的に提案しなくても自然とオプションを追加してもらえるようになります。
まずはお客さんがリピートしたくなるような居心地のよさを意識しましょう。
提案前には「今日はどこがお疲れですか？」など、目的や希望を丁寧にヒアリングしてから進めると、お客さんに安心して選んでもらえます。
オプション料金は必ず先払いしてもらう
オプションは先払いを徹底してください。
セラピストをやっていると、施術中に「やっぱりオプションを追加したい」と言われるケースもあります。
精算が面倒で、支払いを後回しにしたくなることもありますが、オプションの後払いは未払いトラブルの原因になります。
後から料金の精算をしようとすると「いまお金をもってない」「今度来たときに払う」など、言い逃れをするお客さんもいるからです。
業界全体でも注意が呼びかけられているポイントなので、気をつけてくださいね。
途中でオプションを追加する際は、一度手を止めて「こちらのオプションを追加しますね。お会計を先にお願いできますか？」と自然に案内しましょう。
お店に無断でするオプションは絶対ダメ！
お店のルールに反した施術は、絶対にやめましょう。
一部のお客さんは喜ぶかもしれませんが、トラブルのもととなる過剰なサービスはNGです。
法的なリスクや衛生面の問題もはらんでいるので、たとえお客さんから求められても毅然とした態度で拒否してください。
一度違反すると解雇となるケースも少なくありません。自分を守るためにもお店の指示には従いましょうね。
メンズエステのオプションを利用して効率よく稼ごう！
オプションは、セラピストが収入を伸ばすための効率的な手段です。
人気メニューや相場を把握したうえで、適切な提案方法を身につければ、収入に大きな差が生まれる可能性もありますが、無理な勧誘は逆効果です。
カウンセリングの際に体調や希望をヒアリングして、お客さんに納得してもらったうえで提案するように心がけましょう。
効率よく稼ぎたい方は、オプション代が全額セラピストに還元されるお店がおすすめですよ。
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この記事を書いた人
エステワンラボ編集部
メンズエステ店でのセラピスト業務について、お悩みの解決法や求人の探し方などをまとめています！今セラピストとして働いている方から、セラピストとして働いてみたい方に役立つ情報満載ですので、チェックしてみてください！
